创业

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创业方向思考

大小核策略

冲击中高端品牌形象, 实际收割中下游冲量. 高产阶级也会参与消费, 但耗费对其来说不大.

典型案例: 奶茶咖啡 / Live / 旅游 / Vtuber / 直播带货.

这个逻辑的本质是"用品牌溢价做流量入口, 用规模效应摊薄成本". 高端定位吸引注意力, 平价产品线承接转化. 蜜雪冰城和喜茶其实都在玩同一套, 只是锚点不同.

卷积挖历史

有点怪相的现象: 23 年的老二次元最喜欢听的歌很有可能是 13 年附近的. 挖掘怀旧情结和新需求结合, 往往比追热点更稳.

怀旧消费不是简单复刻, 而是"用新技术重新包装旧情感". 黑胶复兴、复古游戏机、老歌新编都是这个逻辑.

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成功要素分析

要素说明
丰富且适合的人脉创业不是单打独斗, 需要互补型合伙人
具备一定的领导规划能力能把想法落地, 能带团队执行
战略方向选择正确赛道决定天花板, 时机决定生死线

这三条看似简单, 但多数人卡在"以为自己有"和"真的有"之间. 人脉不是微信好友数, 是关键时刻能拉你一把的人; 领导力不是头衔, 是别人愿不愿意跟你干; 战略方向不是灵感, 是经得起验证的假设.

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Elon-Musk 案例分析

Tesla 发展历程

特斯拉从初创到发展中期经历了几个关键阶段:

阶段时间关键事件
起步期2003-2008推出 Roadster, 面临巨大资金压力, 2008 年 IPO 筹集 2.26 亿美元
扩张期2009-2015推出 Model S/X, 建立充电网络, 收入增长但经历亏损波动
普及期2016-2020推出 Model 3/Y, 目标让电动车普及化, 成为市值最高的汽车制造商

马斯克在特斯拉发展过程中发挥了关键作用. 根据福布斯数据, 马斯克目前的净资产为 1850 亿美元, 是全球最富有的人之一.

SpaceX

来源说明
政府合同与 NASA 和其他政府机构的合同
私人融资多轮私人投资者融资
当前估值超过 1000 亿美元

Neuralink

来源金额
马斯克个人投入超过 1 亿美元
私人投资者融资多轮累计 4.3 亿美元

Musk 的核心能力

很多个早期采访中, 马斯克大致也是言辞一致: 并不完全 care 如何挣钱, 烧光自己的刀乐也要尽可能继续做下去.

他很会操纵或者说引爆舆论 (不过人家执行力也是顶级). 收购 X 应该也是他布局很久的一步 — X 本身是个成熟项目不至于大亏损, 收了 X 是在做"提升愿力"那一步, 给其他项目做资本打火石.

当时 Tesla 以及后来的 SpaceX 的起色一般, 包括现在在做的脑机, 放谁身上一想都是未经验证的、风险概率极大的伪需求. 但他完全不是在赌, 他有足够的号召力和执行力, 另一个缺口 Money 一定会被社会补上.

在我看来与老马走相同路子的, 是稚晖君, 就是很成功地走了"技术明星"这条路.

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YC 投资趋势

2024 年回顾

YC 2024 年投资主要集中在以下几个方面:

  • AI 和大模型应用: 视频、3D、语音等多媒体素材生成, 聊天机器人、机器人流程自动化
  • 细分行业 AI 解决方案: 在线教育平台、智能问答系统、销售电话转录器
  • 云计算和数据科学工具: 自主托管的机器学习模型、一站式数据服务、基于云的数据分析

2025 年趋势

根据 YC S25 Demo Day 和公开信息, 2025 年的投资主题可以概括为 —— “不是更好的 AI, 而是更好的 AI 应用”:

变化20242025
AI 公司占比~66%72-80%
产品形态通用 Copilot垂直领域专用 Agent
定价模式按席位订阅按任务完成付费
团队规模4-5 人2-3 人成为常态
目标市场B2B + B2C60-65% 聚焦 B2B

YC 2025 明确请求的创业项目 (Request for Startups):

方向具体内容
垂直 AI Agents替代年薪 $10万+ 的完整岗位职能 (税务会计、医疗账单、合规审计)
AI 基础设施AI Agent 的"操作系统", 隐私、共享记忆、分发
AI 开发者工具管理 AI Agent 团队、部署、测试、监控
B2A 基础设施企业到 Agent 的交互架构

团队构成特点

  • 平均人数: 2-3 人的小团队, 少数项目有 4-5 人或更多
  • 人均资历: 大多具有名校背景、大厂经历或连续创业经验
  • 男女分布: 男性占绝大多数, 女性相对较少
  • 录取速度: 从创立到 YC 录取中位时间仅 4 个月

双人团队比单人创始人收入增速高 163%, 留存率高 3.6 倍. 现代初创公司不是 20 人的早期团队, 而是 2-3 人快速行动 —— AI 替代了整个早期部门 (QA、客服、内容创作、运营).

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Apple Vision Pro 分析

小三万的价格谁都肉疼. Apple 肯定也清楚隔壁 Meta Quest 的不温不火, 以及老黄的 4090 用户端销量.

我预估, 这东西跟 00-15 年代的手机一样, 即使成本下降了价格也不会下降太多, 直到五年后十年后我们觉得三万价格还可以时才买得起.

所以, 我感觉哪怕 Apple 真有钱烧得起, 做的东西概念性强, 实际用起来时, 会因为愿力严重不足而发展缓慢.

商业模式对比

维度AppleMusk
流量基础大口吃上了互联网和智能机的红利靠个人魅力和执行力从零造流量
项目属性消费电子, 已验证的市场电动车/火箭/脑机, 当时都是"伪需求"
核心能力产品设计 + 供应链整合愿景驱动 + 舆论操控 + 顶级执行
风险特征市场风险为主技术风险 + 市场风险双重叠加

相同点: 都是技术明星 + 流量明星带头. 不同点在于 Apple 吃的是现成红利, Musk 是在无人区开路.

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海底捞商业分析

连住利益，锁住管理

海底捞的商业模式建立在独特的利益绑定机制上:

机制说明
师徒制店长培养徒弟/徒孙, 薪酬与徒弟门店业绩挂钩, 形成"裂变式"自我扩张
家族长制度当徒弟徒孙门店超过 6 家, 可建立家族, 拥有门店管理任免权
计件工资 + 末位淘汰激励与约束并存

供应链协同 (轻资产运营 + 重供应链布局):

环节布局方式关联公司
食材供应中央厨房 + 冷链物流蜀海供应链
底料调料标准化生产颐海国际
门店装修专业化设计蜀韵东方
人力资源外包服务微海咨询

关联交易占食材成本 81%, 内部定价优化拉高毛利率约 6 个百分点, 租金率仅 1% (行业平均 14%-20%).

2024-2025 逆势策略

策略2024 数据效果
翻台率修复4.1 次/天 (接近 2019 年 4.8 次)接待顾客 4.15 亿人次
红石榴计划11 个子品牌, 74 家门店多品牌生态孵化
加盟轻资产化13 家加盟店“强托管模式”, 总部统一运营
场景化改造夜宵主题店 ~30 家翻台率提升 10%-20%
外卖创新"下饭火锅菜"一人食2025H1 外卖同比 +60%

2025H1 翻台率回落至 3.8 次, 低于 4 次及格线. 海底捞正从"赚业绩的钱"转向"赚分红的钱", 派息率高达 95%.

服务差异化护城河

维度海底捞行业对比
人工成本占比26%-34%呷哺呷哺 ~25%
员工人均年薪~6.2 万元呷哺呷哺 3.9 万元
人均创收21.2 万元呷哺呷哺 17.3 万元

经典服务项目: 手工拉面、魔术表演、美甲、擦鞋、儿童游乐等.

服务差异化的本质不是"做了什么", 而是"做到了什么程度". 同样的美甲服务, 海底捞是等位时免费做, 其他店是收费且预约 —— 同样的动作, 场景不同, 价值感完全不同.

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个人思考

技术明星路线

执行力、民众愿力、Money 这三个元素一直存在三角关系, 没见过谁完全具有这三样.

国内经常见到大流量博主去带货, 有没有挖角他们去做实际产品的? (当然, 我知道美妆区多得很). 于是有个怪相:

  • 纯做技术的: 工资挺高的懒得整流量
  • 纯做流量的: 一丁点技术都不懂

俩枣放不进一个碗, 所以如何三仙归洞?

做技术明星, 这个思路很有潜力. 稚晖君就是成功案例: 技术硬核 + 内容输出 → 个人品牌 → 资源聚集 → 创业项目.

市场观察

有些店/产品确实是靠高产支撑起来的, 而且是一次性的, Vision Pro 就是这种.

关于流量:
要花七分精力去打磨一个视频, 三份精力量产其他的.

七分打磨是建立认知壁垒, 三分量产是维持存在感. 反过来就变成低质刷屏, 粉丝很快疲劳.

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借物表